2023年的市場并沒有像大家預(yù)期的那樣迅速好轉(zhuǎn)，2024年也許并不會有大的轉(zhuǎn)變。正如很多成功的企業(yè)家對“危機”的看法是“機會”與“風(fēng)險”并存，從“風(fēng)險”里發(fā)現(xiàn)“機會”一樣。弦昇為了帶領(lǐng)合作伙伴一起急流勇進，從“危機”中發(fā)現(xiàn)“機會”，從變局中發(fā)生蛻變，確立自己的競爭優(yōu)勢，于2024年1月3日-6日分別在弦昇鄭州展廳和弦昇工廠展廳舉辦了弦昇2024年校長私享會和江澹曦李慶豐弦昇古箏品鑒會。
當(dāng)很多人都在2023年苦苦掙扎，期盼2024年會好起來的時候，有的機構(gòu)卻已經(jīng)從周一到周日，每天的排課都爆滿；當(dāng)很多人都在抱怨一周都招不來一個學(xué)員地時候，有的機構(gòu)卻每天都在招新學(xué)員；當(dāng)很多人都在感嘆一個月都賣不出一臺琴的時候，有的機構(gòu)卻能1天賣出13臺琴。
做出這種成果的人叫陳永東。弦昇邀請了一位具有豐富成功經(jīng)驗的人為大家現(xiàn)身說法，提升合作伙伴的運營和招生能力。
陳永東老師在本次校長私享會上分享的內(nèi)容有，第一天：學(xué)校經(jīng)營、招生有道、如何開好年；第二天：留生有道、銷售有道、如何建立合伙人模式等課程，不僅實用而且有用。
比如，說的如何讓學(xué)生或其他家長給自己的機構(gòu)介紹學(xué)生時，陳老師向大家分享了轉(zhuǎn)介紹的核心三要素：忍不住、傳播元素、適當(dāng)激勵。
“忍不住”是指，要讓學(xué)生或其家長非常滿意，或是讓自己成為了他們的好朋友，讓他們很想為你推薦學(xué)員。如果說讓學(xué)員對學(xué)習(xí)成果滿意很難，那么可以通過前后對比的方式，讓學(xué)員感受到他的進步。
“傳播元素”指，為學(xué)生拍攝美美的視頻，或舉辦雅集，甚至個人小型音樂會等方式，為學(xué)生提供可以分享的元素，滿足學(xué)生的社交要求。
在“適當(dāng)激勵”方面，很多機構(gòu)都做了，但有一個點，很多機構(gòu)都沒注意到，就是獎勵錢。這種方式都可能會讓被介紹的學(xué)員覺得自己被出賣的感覺?？梢酝ㄟ^獎勵課程的方式來做：參與轉(zhuǎn)介紹的人，可以獲得更多的課程獎勵，被介紹的人，同時也可以獲得相對較少的獎勵。
在招生方面，本次私享會上也提供了很多“以演代招”和“公益課”招生的實用方法。來參會的校長們都收獲滿滿。
本次活動的第三天，進入到了弦昇創(chuàng)始人-張長根張總的分享階段。張總通過個人創(chuàng)業(yè)和弦昇的發(fā)展歷程闡述了自己創(chuàng)辦弦昇的初心和經(jīng)營理念。
張總在創(chuàng)辦弦昇古箏之前，賣過文體用品，干過餐飲，也通過淘寶賣敦煌古箏，都賺了很多錢。后來在其他古箏廠擔(dān)任過銷售總監(jiān)之類的職務(wù)，也主持了其中一類重要產(chǎn)品——某品牌一直以來引以為傲的135小箏的開發(fā)。
盡管如此，張總還是辭職創(chuàng)業(yè)。原因是他對當(dāng)時市面上的古箏都不太滿意。即便是頭部古箏品牌，雖然技術(shù)積淀很深厚，但售后卻很不理想。其他品牌或是質(zhì)量、音色有問題，或是售后更差。正因為如此，張總創(chuàng)辦了弦昇古箏品牌。為了做出自己滿意的古箏，張總為弦昇建立完整的古箏產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能讓古箏的每一個部件都由自己獨立完成。只有這樣，古箏的音色、質(zhì)量和售后才能不受制于人，完全按自己的要求來完成。
張總是一個真心想把古箏做好的人。過去的一二十年，是我國古箏市場高速發(fā)展的階段，每年都有很多對古箏不了解的新用戶增長，也造就了當(dāng)前魚龍混雜的古箏品牌。有大量音色差、質(zhì)量差、售后也差的古箏品牌占分散著古箏用戶的注意力，想做出好的古箏品牌，就得長期承受在低利潤的狀態(tài)下煎熬。張總說：“我做弦昇后每年賺的遠不如以前多，但我不后悔”。
因為他相信，出水才見兩腿泥，大潮退去才知道是誰在裸泳。好的古箏品牌，終將被市場所認可。
當(dāng)天下午，弦昇鄭州展廳可以說是眾星云集，這里將舉行一場由多位重要人士參與的小而美的河南大調(diào)曲子交流活動——曹東扶、王省吾和任清之等河南古箏大師們的拿手作品和表現(xiàn)手法將在這里演奏和交流。
當(dāng)四川音樂學(xué)院教授、曾擔(dān)任金鐘獎等重要大賽評委的江澹曦，和安徽師范大學(xué)音樂學(xué)院教授、曾擔(dān)任重要民族器樂大賽評委的李慶豐到達弦昇鄭州展廳時，在那里等候他們的是河南省民族管弦樂學(xué)會古箏專業(yè)委員會會長、河南省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（中州箏派）代表性傳承人王建，三弦演奏家司榮亭，鄭州廣播電臺主持人、河南戲曲聲音博物館館長連曉東等人。
在交流會開始的時候，江澹曦和李慶豐等人坐在臺下，連曉東作為主持人，先是為大家分享了河南大調(diào)曲子由來，以及演奏者的坐姿要求等，之后由王建（古箏）、司榮亭（三弦）、連曉東（響板/唱）演奏了河南版的《高山流水》等幾首曲子，并分別分享了曹東扶、王省吾和任清之三位河南古箏大師的演奏風(fēng)格和技法特點。
臺下的江澹曦教授和李慶豐教授一邊聽地津津有味，一邊并拿起手機不斷拍攝視頻記錄著。
之后江教授和李教授也分別被邀請到臺上看譜試彈了一首曲子。之后幾位老師又進行了熱情、歡快的交流。
活動的第四天，是一項重要內(nèi)容。江澹曦和李慶豐兩位教授，一起到弦昇古箏廠參觀、試音和品鑒。
弦昇古箏及配件廠總共有3個廠區(qū)，加上后來新增的數(shù)控鋸廠房，也算是有3個半廠區(qū)，總計有2萬多平米。當(dāng)天上午，弦昇古箏創(chuàng)始人張總帶領(lǐng)江澹曦教授和李慶豐教授等一行人先去了弦昇古箏主廠區(qū)。
當(dāng)天上午，弦昇古箏創(chuàng)始人張總帶領(lǐng)江澹曦教授和李慶豐教授等一行人分別去了弦昇古箏主廠區(qū)，了解弦昇古箏的研發(fā)和生產(chǎn)工藝，在木料儲備加工廠區(qū)，查看了弦昇豐厚的名貴硬木和古箏泡桐木板的加工和儲備。
弦昇古箏包廠距離主廠區(qū)比較遠，為了節(jié)省時間，本次工廠參觀的最后一站是弦昇新建的數(shù)控鋸廠房，這里有弦昇剛引進的新款數(shù)控鋸，旁邊堆放著一大堆每塊都生長一百年以上的紅花梨（同行一般稱作：非洲紫檀或非檀，一些不講信用的商家也會直接稱作：紫檀）原木料。這些木料將用于弦昇入門級古箏和高端古箏架的生產(chǎn)。
弦昇具有完整古箏研發(fā)體系、生產(chǎn)體系和木料儲備體系，而且具有一顆全心全意做好古箏的心，那么做出的古箏怎么樣呢？曾經(jīng)在兩場音樂會上用過兩款弦昇的高端古箏江澹曦教授和李慶豐教授，很想了解一下弦昇的其他古箏是什么樣的。
在弦昇工廠300平的展廳里，擺放著從紅花梨的入門級古箏，到玫瑰檀的高端古箏，從1米的小箏到163的大箏，琳瑯滿目，有幾十款。弦昇打算毫不避諱、完完整整地讓江澹曦教授和李慶豐教授了解弦昇的古箏。
兩位教授不但表達了對弦昇從入門級古箏到高端古箏的認可，也根據(jù)自己豐富的經(jīng)驗，提出了寶貴的建議。最終他們篩選出了各自最滿意的古箏。
經(jīng)過對弦昇從物料儲備到生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)的參觀，再到成品古箏的試彈，江澹曦教授和李慶豐教授等一行人對弦昇有了全面了解，與弦昇建立了更深厚的友誼。
